Ob B2B-Handel (Business-to-Business) auf Dauer trägt, hängt nicht nur von der Größe der Aufträge ab. Entscheidend ist, wie schnell und sicher aus einer Bestellung Geld wird – also der Zahlungseingang. Im Endkundengeschäft (B2C) ist eine Zahlung per Kreditkarte oder Einmalüberweisung in Sekunden erledigt. Im B2B dagegen machen hohe Rechnungsbeträge, knappe Händlerlimits und unterschiedliche Finanzierungsinstrumente den Bezahlschritt zum schwierigsten Teil des Geschäfts. Genau hier setzt Split Payment B2B an: die Zahlung mit mehreren Karten und Kanälen direkt im B2B-Händlerportal.
Die meisten B2B-Portale und Systeme zur Verwaltung von Händlerbestellungen bieten im Bestellabschluss nur eine einzige Zahlungsart an. Will der Händler einen großen Warenkorb bestätigen, scheitert er am Limit einer einzelnen Kreditkarte. Oder das System verhindert, dass er die Zahlung auf mehrere Finanzierungswege verteilt. Die Folgen: abgebrochene Warenkörbe, verzögerte Aufträge und ein blockierter Cashflow.
WAGONN Plexus, das B2B-Händlerportal des WAGONN Genome Orchestrator, räumt dieses Hindernis aus dem Weg. Plexus bringt Split Payment (geteilte Zahlung / Zahlung mit mehreren Karten) direkt in den Bestellabschluss – und bricht damit mit den Gewohnheiten der Branche.
Warum ist der Zahlungseingang im B2B so entscheidend?
Im B2B sind die Volumina hoch und die Margen knapp. Schon wenige Tage Verzug im Cashflow können die gesamte Lieferkette treffen – vom Rohstoffeinkauf bis zur Produktion. Drei Probleme müssen im B2B-Forderungsmanagement deshalb gelöst werden:
- Zu knappe Kreditkartenlimits: B2B-Bestellungen erreichen oft Beträge im sechs- oder sogar siebenstelligen Bereich. Das Limit einer einzelnen Firmenkreditkarte reicht dafür häufig nicht aus.
- Manueller Aufwand in der Buchhaltung: Will der Händler die Zahlung aufteilen (etwa einen Teil per Karte, den Rest per Überweisung), muss die Buchhaltung die Rechnung von Hand aufteilen oder mehrere Buchungen auf dem Kundenkonto manuell zuordnen. Das lädt zu Fehlern ein.
- Längere Forderungslaufzeiten (DSO): Jede Hürde im Bezahlschritt führt dazu, dass der Händler die Bestellung aufschiebt oder später zahlt. So verlängert sich die Zeit bis zum Geldeingang.
Wie funktioniert Split Payment in WAGONN Plexus?
Im B2B-Portal WAGONN Plexus ist der Händler beim Bestellabschluss nicht mehr an eine einzige Zahlungsart gebunden. Er kann den Bestellbetrag passend zu seinem Cashflow und seinen finanziellen Möglichkeiten auf 4 verschiedene Zahlungskanäle aufteilen:
Kreditkarte (virtuelles POS-Terminal)
Händler zahlen einen Teil des Betrags mit den Kreditkarten der Partnerbanken – in einer Summe oder in Raten. (In der Türkei ist die Ratenzahlung per Karte, „Taksit“, im Geschäftsverkehr weit verbreitet: Die Bank verteilt den Kartenbetrag auf mehrere Monate.) Das intelligente POS-Routing von Plexus leitet die Transaktion automatisch an das POS-Terminal der Bank mit der niedrigsten Provision.
Überweisung
Der Händler kann einen Teil des Betrags als Überweisung auf die Bankkonten des Unternehmens abspalten. Das System erzeugt dafür automatisch einen eindeutigen Verwendungszweck als Referenz.
Direktbelastungssystem (DBS)
DBS ist ein in der Türkei verbreitetes bankgestütztes Lastschriftverfahren: Die Bank garantiert dem Lieferanten den Einzug bis zu einem festgelegten Limit des Händlers. Für Händlernetze mit laufender Geschäftsbeziehung arbeitet DBS direkt mit dem im System hinterlegten Limit. Der Händler kann im Bestellabschluss einen Teil der Zahlung über sein DBS-Limit abdecken.
Limit auf dem Kundenkonto (offenes Konto)
Das Kundenkonto („Cari Hesap“) ist das laufende Konto des Händlers beim Lieferanten – vergleichbar mit einem Lieferantenkredit auf offene Rechnung. Das Unternehmen räumt seinem Händler dieses Limit über das Modul Thalamus (ERP/Fi) ein. Den Restbetrag kann der Händler auf sein Kundenkonto buchen lassen und die Bestellung sofort bestätigen.
Was unterscheidet Plexus von anderen B2B-Kundenportalen?
Wer gängige B2B-E-Commerce-Software vergleicht, findet im Bestellabschluss so gut wie nie eine Teilzahlung. Extern angebundene E-Collection-Lösungen bieten sie zwar bei der Zahlung einzelner Rechnungen an. Diese Zahlungen lassen sich aber nicht direkt und automatisch mit dem ursprünglichen Auftrag im ERP verknüpfen.
Der größte Vorteil von WAGONN Plexus: Es ist Teil des WAGONN Genome Orchestrator. Eine in Plexus ausgeführte Split-Payment-Zahlung über 4 Kanäle
- bleibt direkt im Modul Thalamus (ERP/Fi) einem einzigen Auftrag und einer einzigen Rechnung zugeordnet. Da die Bankanbindungen in Thalamus integriert sind, erkennt das System eingehende Überweisungen und DBS-Bestätigungen automatisch.
- erzeugt im Hintergrund für jeden Zahlungskanal (Kreditkartenbeleg, DBS-Bestätigung, Überweisungsreferenz oder Belastung des Kundenkontos) eigene Journalbuchungen – fehlerfrei und in Echtzeit.
- sorgt für einen sofortigen, fehlerfreien Abgleich des Kundenkontos. Die Buchhaltung muss keine Zeit mehr in die manuelle Zuordnung von Zahlungen investieren. Die in Thalamus freigegebene Ausgangsrechnung wird über das E-Transformationssystem Synapse in Sekunden in eine e-Fatura oder e-Arşiv-Rechnung (die elektronischen Rechnungsformate der türkischen Finanzverwaltung) umgewandelt und an den Händler übermittelt.
Sichere und berechtigungsgesteuerte Zahlungsinfrastruktur
Die Zahlungs- und Inkassoprozesse in den B2B-Bezahlmasken sind durch die Sicherheitsmechanismen des Genome-Ökosystems geschützt:
- Berechtigungs- und Identitätsmanagement (Codex): Codex (IAM) steuert, welcher Benutzer auf Händlerseite Bestellungen bestätigen, welche Zahlungsarten nutzen und wie viel er über das Kundenkonto (offenes Konto) des Händlers ausgeben darf. So erreichen Mitarbeitende des Händlers keine Limits oder Zahlungskanäle außerhalb ihrer Berechtigung.
- Isolierte Unternehmenssicherheit (Myelin): Myelin ist ein zusätzlicher VPN- und Netzwerksicherheitstunnel. Er schützt alle internen Verwaltungsoberflächen, vertraulichen Finanzdaten und Datenbankbereiche – mit Ausnahme der nach außen offenen B2B-Kanäle Plexus und Membrane. Damit wird ein Eindringen aus öffentlichen Netzen in Unternehmensdaten verhindert, während Plexus für Händler direkt und sicher erreichbar bleibt.
Zahlungseingang beschleunigen, Wachstum erleichtern
Wer den Bezahlschritt – die kritischste Phase im B2B-Vertrieb – flexibler gestaltet, steigert direkt Umsatz und Zahlungsgeschwindigkeit. Mit Split Payment im Bestellabschluss befreien Sie Ihre Händler von Limitgrenzen und automatisieren zugleich die Buchhaltung Ihres Unternehmens vollständig.
Sie möchten Engpässe beim Zahlungseingang in Ihrem Händlernetz beseitigen und die Split-Payment-Funktionen des B2B-Portals WAGONN Plexus kennenlernen? Dann werfen Sie einen Blick auf das tragende Fundament dieser Infrastruktur, den WAGONN Genome Orchestrator, und seine leistungsstarke Finanzkomponente WAGONN Thalamus (ERP/Fi) – und bringen Sie Ihre Finanzprozesse auf den Stand des digitalen Zeitalters.
